（原标题：零卖业涌入“扣头”的背后）

最近几年，中国零卖行业迎来了扣头化转型海潮，成为行业最引东说念主注指标变化。传统商超纷纷下场，永辉更是袭取胖东来爆改，一石激起千层浪。

名义上是永辉借助外力自救，实质却是打起了通过优化商品结构、优化供应链，调遣零卖管事格式的算盘，玩起了镌汰本钱、培育家具质价比的扣头化转型心想。

永辉以外，盒马、叮咚、物好意思、家家悦、步步高……这些玩家探索扣头化转型还更为明确，最近几年环球押宝扣头化的举措越来越多，自便探索着扣头赛说念的更多可能。

国际巨头玩家Costco、沃尔玛、奥乐皆等，则乘风进一步雷厉风行加码中国商场布局，摆明看准中国零卖扣头化势必趋势。还有国内老牌扣头玩家奥莱、唯品会等相通在进一步“死磕”扣头玩法。

现在它们的品牌扣头格式，一经获取了商场考证。奥莱2024靠着大牌扣头成为“流量王”，现在前三季度得益出炉，均杀青增速当先。

被称为“线上奥莱”的唯品会，哪怕不占体量边界上风，在这两年的电商红海中也逾越山丘，三平二满。Q3，其SVIP活跃用户同比增长超11%。

脚下正巧冬季，该平台上的扣头羽绒服销量增长显着。从12月开动，该平台年青东说念主的开拓羽绒服猛增36%、亲子羽绒服增长13%，女士羽绒服增长7%。波司登、雪中飞、鸭鸭等大牌扣头羽绒服，广泛眩惑住年青东说念主的糟践火力。

从商超到卖场再到线上平台，扣头无一例外成为各方玩家手中紧持的中枢玩法，零卖行业习尚为之一变，迎来要道转型期，接下来的赛说念走向扫数东说念主无疑都在紧盯。

日本零卖业大略是个鉴戒例子，早在80年代末日本也掀翻过零卖行业扣头海潮，恶果不错回来为大浪淘沙，有的企业被淘汰，有的企业则异军突起。

比如日本最大的轮廓零卖商“大荣”，用心打造的Kou’s、 BIG-A扣头业态，就接踵以失败告终。但是让东说念主不测的是，一家名为OK的超市此前并不引东说念主把稳，却告捷在零卖业崭露头角，给了东说念主不少启示。

OK超市转型的时机并不算好，1986年是日本扣头渠说念答允的一年，一方面广泛的传统超市进行扣头化转型，另一方面像堂吉诃德、百元店、等新兴扣头渠说念开动出现，环球都在主打廉价来眩惑客户，恶果它却告捷后来居上。

自后东说念主们分析，那是因为OK超市主要围绕廉价建造了“区域最廉价”，行为我方的各别化竞争策略，幸免堕入廉价+同质化竞争的泥潭。另外精简SKU，进行家具精选销售，最终使其脱颖而出。

从外洋的训戒，OK的例子来看，各别化竞争无疑是条正确说念路。而精选家具的旅途告捷云开·全站APPkaiyun，也指明了品质妙品才是扣头廉价的必由之路。